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海能達俄羅斯合作伙伴及經銷商峰會成功舉辦:“專網小華為”全球化布局成效突顯

作者: 發表于:2020-03-23 海能達俄羅斯合作伙伴及經銷商峰會成功舉辦:“專網小華為”全球化布局成效突顯

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近日,海能達俄羅斯合作伙伴及經銷商峰會在莫斯科成功召開。會上,海能達與來自俄羅斯的50多家合作伙伴和經銷商分享了在不同行業的成功案例及新業務的拓展情況,并在現場展示了公網PoC終端、多模智能終端、以及智慧融合專網解決方案等產品。2018-2019年,海能達在俄羅斯完成了當地最大的DMR集群系統項目,并為2018年世界杯、2019年俄羅斯大運會等國際大型活動提供通信保障服務。海能達在俄羅斯市場的杰出表現得益于其日趨完善的全球化布局及技術創新。自2001年邁開全球化的步伐,被稱為“專網小華為”的海能達為中國專網通信行業走出去開創了一條以開放融合和自主創新為特色的道路,今天已經以全球第二大專網通信方案供應商的成績,站在了與歐美巨頭同臺競技的國際舞臺上。

并購整合,發揮協同效應

近年來,海能達在包括俄羅斯在內的歐洲市場業務迅速崛起,陸續斬獲俄羅斯、荷蘭、英國、德國等國家的對講機終端采購項目,在歐洲新招標項目中份額領先,成為歐洲最大的專網通信廠商之一。

海能達于2004年在英國成立子公司,嘗試進軍歐洲市場。當時歐洲的專網市場主要由歐美品牌主導,中國品牌突圍的難度較大。海能達選擇了并購整合當地領先品牌的策略,快速打開了局面。期間,海能達先后完成了三次重大跨境并購。2012年收購德國老牌企業羅德斯瓦茨旗下的HMF;2017年5月收購英國賽普樂集團及其下屬公司TELTRONIC;2017年7月,收購加拿大諾賽特及其下屬公司SINCLAIR。

根據海能達2019年半年度報告顯示,海外銷售收入為16.08億元,占比達到59.42%,這正是并購整合發揮了顯著的協同效應。跨境并購不僅讓海能達擁有了全球領先的TETRA終端技術,同時依靠并購品牌的渠道資源可以迅速打入歐洲市場,并進一步開拓全球市場。對于被收購的幾家公司來說,被收購后其效益也均獲提升,發展態勢良好,其背靠海能達在研發與供應鏈的支持和有效整合,實現了雙贏的健康良性發展的局面。

屢獲項目,加速全球化布局

除了通過并購融合發展歐洲市場外,海能達更緊跟國家“一帶一路”政策倡議,積極拓展沿線國家,在東南亞成熟市場取得了業績的突破。海能達2014年獲得泰國國際機場專網通信TETRA項目,其產品及解決方案已廣泛應用于泰國各大政府機構及商業市場。2017年與菲律賓警察展開深入合作;2019年再次中標菲律賓國家警察專業無線通信設備項目;另外,海能達也為馬來西亞、新加坡等國的國家公共安全部門提供專網通信保障。

近年,隨著全球公共安全形勢的變化,全球專網通信市場的份額也在逐步擴張,以拉美為代表的新興市場蓬勃發展。海能達穩抓此發展趨勢,自2018年以來,海能達在拉美區域接連拿下多個新興市場項目。其中有包括巴西CEARA州公共安全專網通信網絡項目、巴西GOIAS州公共安全部TETRA終端采購項目、秘魯國家警察 TETRA 系統擴容項目、智利地鐵 TETRA 通信系統項目等。

自主創新,邁向國際市場新賽道

在拓展海外市場的同時,海能達堅持自主創新的道路,將其主導的中國自主知識產權標準PDT推向了海外。同時,海能達已針對下一代技術作出布局,并已成功推出了寬帶集群、多模智能對講機、指揮調度、PoC、自組網通信等多類新產品。其中寬窄融合產品在海外中標項目中實現了大規模商用,更是印證了公司在寬帶化、智能化發展的正確性及技術領先性。

隨著5G商用的全速推進,寬窄融合、公網專用以及智能化成為專網通信三大發展趨勢,未來的全球專網通信市場將會是各大巨頭技術創新上的同臺競技。只有持續的技術創新,才能保持在全球市場的競爭力。

在踐行全球化戰略和精細化運營下,海能達已在全球設立了10個研發中心、100余家分支機構、建立3000多張專業無線通信網絡,為全球1000多萬行業用戶提供專網解決方案。近年來盡管全球“黑天鵝”事件頻發,海能達憑借其完善的全球化運營體系和領先的技術路徑,一直保持著持續向好的穩定發展態勢。未來,海能達將持續加大研發投入,專注為全球用戶提供智慧融合的專網通信解決方案。



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