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12個塑料瓶=5毛錢=129元,怎么算?

作者:程小瓊 發表于:2020-06-05 12個塑料瓶=5毛錢=129元,怎么算?

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來源:新零售商業評論

作者:程小瓊,新零售商業評論高級編輯


2019年8月,垃圾分類成為媒體頭條熱點的當口,黃寧寧穿著12個廢棄塑料瓶做的T恤,13個廢棄塑料瓶做的雨衣,以塑料改造師的身份上了湖南衛視的“快樂大本營”,參與其中一個叫“真真假假”的環節。

結果被明星嘉賓們判定為“這是假的”。

一次性PET塑料瓶回收之后再生為化纖,做成衣服、鞋包等產品,在中國已有至少20年、在歐美將近70年的研究與應用歷史,技術成熟,市場穩定,一直受到時尚品牌的親睞。

黃寧寧把這個技術和材料應用到了自己主理的可持續時尚潮牌好瓶(HowBottle)中,至今已有3年多了。

從to B端的環保T恤定制業務開始,好瓶憑借出色的營銷和設計能力走到了消費者面前,越來越多的人接受了用塑料瓶回收再生新材料制成的衣服,但黃寧寧比較崩潰的是,總有人問她:我給你12個廢棄塑料瓶,你能給我一件衣服嗎?

這個問題,換作蘇州玖隆再生科技股份有限公司董事長唐國明來回答:12個塑料瓶可以換來的,只有5毛錢。

而一件好瓶定制T恤的基礎價格是129元。

塑料回收,變廢為寶,成為了全球氣候變暖,污染嚴重的時代危機中的一個出路。

當大多數人還停留在“知道”時,一些行動者已經開始“做到”了。我們共同面對的,是拓寬消費者認知,讓錢包為青山綠水買單。

塑料回收的古老生意 

塑料作為一個寬泛的概念,面向大眾的分類有7種型號,由一個可回收的三角形符號和一個數字組成,每一個數字代表一種塑料類型。PET是其中的No.1。


PET中文名為聚對苯二甲酸乙二醇酯,英文名為polyethylene terephthalate,最常見的用途是制作成飲料瓶和紡織纖維,后者即為聚酯纖維,是化纖的一種——翻看你的衣服材料說明,這都屬于常見材料。

在面料和材質上,好瓶產品所用的“rPET”是指回收后的PET,其中“r”(recycle)意為“循環、回收”。

PET來源有兩種途徑:從石油提煉成為原生材料,以及回收PET做成再生材料。

顯然,回收PET再利用能緩解石油資源短缺,快速降低碳排放:1噸rPET紗線相當于67000個塑料瓶,可以減少二氧化碳排放4.2噸、節省石油0.0364噸、省水6.2噸。這意味著,生產rPET比常規生產PET節省近80%的能源。

在中國,廢棄塑料瓶的回收,是一門古老的生意。在街頭的垃圾桶、從家庭丟出去的垃圾袋中,塑料瓶停留的時間是最短的。

在社區,大部分老百姓仍保有塑料瓶可回收的意識,通常會收集變賣或交由保潔員回收。

位于老閘北的楊波大廈,是上海垃圾分類力推的模范小區之一,夏天其保潔員一周可以回收100斤塑料瓶。在街頭,總能看見有人翻垃圾桶,甚至是從你手里討走剛剛喝完的礦泉水瓶。

唐國明創立的蘇州玖隆,早在2003年就開展了廢紙的回收業務。2008年造紙行業受到金融危機的沖擊,回收再利用的產業價值驟減。

唐國明在找新出路時鎖定了廢舊塑料行業。他利用舊有的廢紙回收網點同時回收廢塑料。

為了解決廢舊塑料下游產業鏈的標準化問題,唐國明自建工廠,做塑料的標準工業產品PET瓶片,這一轉型讓玖隆成為了該領域的領頭企業,于2015年7月掛牌新三板,根據其年報2019年營業額3.75億元。

新版“雞毛換糖” 

中國的廢棄塑料瓶回收率可以達到多少?

唐國明表示,業內還沒有嚴格科學的數據,在他看來,回收率能達到90%甚至是97%。好瓶負責供應鏈的倫嘉渝也認為回收比率很高,接近70%~80%。

盡管國內對于PET瓶有如此高的回收率,仍然無法滿足全球的塑料需求。2018年全世界塑料產量達到3.59億噸,中國是世界第一大塑料生產大國,產量占全球的30%。

2017年7月國務院發布《禁止洋垃圾入境推進固體廢物進口管理制度改革實施方案》之前,塑料再生行業的利潤是依靠廢塑料近乎零成本進口,以高昂環境成本為代價。

唐國明說,玖隆一開始因為廢紙回收的網點布局,就只做國內的塑料瓶回收業務。受洋垃圾進口禁令政策的影響不大。

通過玖隆位于全國的回收點,被回收的塑料瓶會進入一條成熟的產業鏈,塑料瓶被清洗干凈,瓶蓋、瓶身和外包裝塑料紙分離,塑料切片、抽絲、冷卻集絲,生成紗線最終織成面料。


并非所有被回收的塑料瓶都能被做成面料。塑料回收之后,會根據干凈程度和純度進行分類。塑料粒子和PET瓶片會被送往不同的面料工廠進行加工。

根據中國合成樹脂協會塑料循環利用分會相關專業人士介紹,從產能來看,國內的PET成為紡織面料的比例為52%,28%變成了填充物,進入了日常生活的被子、羽絨服、毛絨娃娃里,剩余的10%是無紡行業。

受限于塑料的處理技術,部分塑料會在小作坊里變成塑料粒子,最終成為低質的塑料制品,比如塑料盆、塑料凳、塑料垃圾袋、塑料步道,等等。

這也是一個21世紀新版的“雞毛換糖”故事。

雞毛換糖的精神成就了今日之義烏。義烏的地理位置決定了它種田先天優勢不足:土地酸性強、肥力差,當地人發明了用雞毛等雜物漚肥的方法。

每年冬春農閑的時候,周邊一帶的農民手搖著撥浪鼓,肩挑兩個擔子,走街串巷,用自制的紅糖換回雞毛,被稱為“糖擔”。


“雞毛換糖”作為一門謀生的手藝,在浙江義烏一帶已經延續了數百年,收回來的雞毛,可以做成治胃病的藥品,成色好的會被做成手工藝品,差一點的就做成肥料。

20個世紀80年代,義烏小商品城的前身,就是“糖擔”們用小百貨擺地攤的模式。老百姓的日常需求疊加了政策的導向,刺激了商人們逐利的膽量,40余年的經營才有了今日小商品城的生機勃勃。

To B or Not To B 

考驗講故事的能力 

莎士比亞讓哈姆雷特面對生死選擇時獨白:To Be or not to Be,that is a question.(生存,或者死亡,這是一個問題。)

每一個進入產業的企業家、創業者,也面臨這個選擇難題——to B or not to B,做B端生意還是C端品牌?

趙文靜堅定地選擇了只做to B的生意。在紡織行業深耕了10多年的她,經歷過一次外貿品牌從0開始的打造,3年下來感受“就像扒了一層皮,做C端品牌太難了”,于是2017年在上海創立P.E.T.好潤環保,為企業提供rPET面料相關的環保產品定制服務。

趙文靜選擇投身服務B端,考慮了自己和創始團隊伙伴的行業優勢。他們都在服裝行業從業多年,熟悉服裝和紡織行業的供應鏈,能撬得動面料工廠以確保小批量合作。

“相同的價格,我們可以提供更好的品質,我們可以確保在相同的品質下,我們一定是最低的價格。”

趙文靜的第一個合作對象,是阿拉善SEE基金會華東項目中心,定制了500個塑料瓶回收材質做的環保袋。

阿拉善SEE是史玉柱、王石、馮侖等80名企業家在內蒙古阿拉善盟發起成立的以社會責任(Society)為己任,以企業家(Entrepreneur)為主體,以保護生態(Ecology)為目標的社會團體。

這之后,圍繞企業的禮品或者內部采購需求,好潤還推出了漁夫帽、眼罩、真絲質感的絲巾、企業會議、工牌所需的卡套等一系列產品。


趙文靜很欣賞HowBottle的品牌打造能力,認為“她們特別會講故事,適合做C端”。

好瓶是在2019年開始轉向以to C業務為重心的,事實上,在倫嘉渝入職并負責供應鏈的運營管理之前,黃寧寧深受供應鏈折磨。

黃寧寧是新聞系出身,當過記者,畢業后去了阿里巴巴,在淘寶做了5年多的產品運營,經歷了手淘改版,阿里紐交所上市敲鐘。射手座愛自由逐夢特質明顯的她,在自我迷失中,辭職開始Gap year(間隔年)行走世界。

回到國內,她接觸到了社會創變者們聚集的BottleDream,這是一個從騰訊出來的用戶體驗設計師創立的平臺,鼓勵青年人用創造力改變社會。

熱愛潛水的黃寧寧在這里萌發了“回收塑料瓶把它們做成好看的產品,通過撬動市場力量介入,解決塑料污染的環境問題”這一想法,于是在2017年創立了好瓶,主打可持續生活方式,目前主要做包袋。

她想做出好的產品,但一開始并不懂供應鏈,經常在辦公室拍著桌子跟工廠的人吵架,“又把細節做錯了”。前一年多都在自我調適和對外抓狂之中游走。

第一年做的一系列環保行動卓有成效,為好瓶吸引來了現在的供應鏈合作伙伴,一家專注做可持續面料的公司主動找到好瓶想合作。

幾輪接觸下來,黃寧寧和倫嘉渝對工廠的管理和技術水平都比較滿意,整個生產和開發節奏才穩定了下來。

在to B轉向to C的試水中,好瓶確實展現出了非凡的營銷天賦,按照黃寧寧的說法,“得大聲向外說,才能讓人聽見”。

無論是黃寧寧從阿里離職逐夢的經歷,還是產品的設計和文案、可持續生活方式的推廣策略,都深受青年群體的喜愛。

2017年,好瓶發起了“Sports For Good”拯救瓶子的行動,通過馬拉松賽事的合作來推動消費者的關注。

從蘭州國際馬拉松開始,征集敢于穿上特制戰袍的選手,邊跑馬拉松,邊撿賽道上的塑料瓶,超過70個塑料瓶掛滿全身完成比賽。

除了行為藝術,好瓶也注重商業合作的推廣形式,持續和可口可樂中國合作推出產品并面世銷售:由24個塑料瓶組成的“24包”。

每個包里都有一塊印有獨特編號的藍色小房子的布料,來自曾服役西南地震災區的救災帳篷;由13個回收塑料瓶做成的“在乎衣”的風雨衣,衣服背后的Slogan遇水變色,從“I DON'T CARE”(我不在乎)變成“I DO CARE”(我在乎),創意表達青年人的環保態度。


這兩款產品都屬于好瓶的爆款。“24包”迄今為止賣出了17000個,迭代過2版。雖然C端業務還沒有獨立實現盈利,黃寧寧和倫嘉渝測算,2020年將會出現突破的拐點。

2020年,趙文靜也更迭出了更刺激的服務——她“逼迫”負責供應鏈的小伙伴想辦法和工廠達成合作,實現一件起訂的T恤定制業務,并開出了淘寶企業店鋪,開放一切有助于回收減塑的合作談判空間。

她希望從B端實現商業閉環,用規模化的產品撬動行業產業鏈的變革。

2019年底起,好潤開始B端企業客戶的年度采購合作,從客戶產生的塑料瓶收集,到進入回收產業鏈,全程追溯,最后為對方定制他們的日常用品,這一產業鏈閉環的設計,能在盡量不增加企業采購成本的前提下,幫助客戶實現塑料中和,甚至碳中和。

成為系統中的行動者 

不管是to B 還是 to C,好潤和好瓶都在有意識地尋找應對全球環境危機的解決方案。她們的目標是為地球減塑減負,讓地球開心。

但無論是好潤還是好瓶,都還處于企業的早期階段,對塑料污染現狀的改變作用極為有限。全球大的集團公司、知名企業,被指責應該承擔更多的社會責任。

2018年10月底,英國的艾倫·麥克阿瑟基金會(Ellen MacArthur Foundation),與聯合國環境規劃署聯合發起“新塑料經濟全球承諾書”行動倡議,290多家知名企業及關鍵組織參與承諾書的簽署,嘗試從源頭推動實現更可持續的循環塑料經濟。

在最新發布《新塑料經濟全球承諾書2019春季報告》中,全球有超過350家企業加入這一行動,并明確宣布2025年使用500萬噸rPET的目標,參與企業的數量占據了超過全球20%的塑料包裝企業。

其中包括全球發展最快的10大消費品企業中的6家:雀巢、百事可樂、聯合利華、可口可樂、歐萊雅及瑪氏;全球10大塑料包裝制造企業中的4家:Amcor、Sealed Air Corporation、ALPLA Group及Aptar group Inc;也包括了全球15大零售商中的5家:沃爾瑪、施瓦茨集團、家樂福、塔吉特等。


商業是一個大的系統。有人知道,有人做到,有人剛剛開始行動,但商業向善,永遠不晚。

黃寧寧和好瓶做包,第一要求是美觀時尚和實用,消費者對可持續和環保理念的接受自然融于對產品本身的喜愛和欣賞中,這是她理解的商業可持續。

趙文靜和好潤專注做企業產品的設計服務,是希望站在企業的角度,在盡量不增加采購成本的前提下實現塑料回收利用的閉環,推動供應鏈的改變。

唐國明和他的蘇州玖隆,一開始并沒有意識到廢舊塑料的環境污染帶來的危機,他看到的是一個可行的生意,一個商機。恰好這一機會同時滿足了可口可樂、雀巢等品牌的需求,也補足了可持續發展的回收鏈條。

在這一產業中尋找商機的人,對環境保護從無意識走向有意識,無疑是塑料再生市場大發展的又一大利好。

據企查查數據顯示,截至目前,我國范圍內與塑料再生相關的在業、存續企業超過6萬家;過去的5年中,相關企業新注冊量達到4.5萬家。

對于每一個我們,當想要消費一件衣服、一個包包的時候,欣然接受rPET面料并愿意為此支付更高的成本,支持推動可持續發展的初創企業們活下來,走上更大的舞臺,這也是可持續消費行為的一種。


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