用微博賬號登錄:

當前位置:首頁 > 精彩欄目 > 《華為全球化》


《華為全球化》

作者:陳攀峰 發表于:2020-06-19 《華為全球化》

推薦度:


【基本資料】

作者:陳攀峰 著

出版社:浙江大學出版社

策劃方:杭州藍獅子文化創意股份有限公司

出版時間:2020年7月

ISBN:978-7-308-20099-8

【媒體推薦】

作者用其18年國際化經歷和在華為歐洲區、拉美區一線拓展的獨特視角,層層解讀神秘的華為全球化。

田源, 亞布力中國企業家論壇創始人、元明資本創始合伙人

時代在呼喚越來越多的中國企業走向全球化,擁有像華為一樣的全球競爭力。

狄瑞鵬,清華大學經濟管理學院教授

作者是華為國際化大發展的親歷者、建設者,本書是他百戰歸來的實踐結晶。無論是B2B還是B2C領域,華為全球化的經驗都值得我們民營企業學習。

曹克波,江南模塑科技股份有限公司董事長、中德經濟顧問委員會委員

【內容簡介】

華為是一家全球化公司,全球化是以世界為中心,利用全球的優勢資源為全球市場服務,而國際化是以中國為中心。

——任正非

2018年,華為的總營收種48.4%來自海外市場,它已成為最全球化的中國高科技企業。截至2019年10月30日,華為在全球共有19.4萬名員工,服務全球170多個國家和地區,員工本地化率達75%。

作者親歷華為13年國際化歷程,先后供職于華為在法國、英國、德國、西班牙、智利等國家的公司,是華為歐洲總部平臺的搭建人,也是拉美智利電信運營商和公有云業務的格局突破者。本書詳述華為國際化的重要歷程、理念,華為進入海外市場的過程,作者參與的華為國際化進程中的重要事件,并剖析了華為國際化的成功經驗和教訓,為有出海意愿的中國企業提供出海及在海外可持續經營的建議。

【作者簡介】

陳攀峰,出海遠民企業咨詢和海琛墨禮國際貿易董事長,有18年國際化經歷,會5門語言。曾任華為智利副代表,有13年華為歐洲和拉美的運營與銷售經驗,獲得華為“天道酬勤”“個人金牌”等多枚公司級金牌,多次因帶領團隊突破公司級戰略項目而獲得總裁嘉獎令。曾經工作過的國家有墨西哥、法國、英國、德國、西班牙、智利、美國等。熟悉歐洲、拉美各國的文化和營商環境,有豐富的跨文化管理經驗。

【目錄】

第一章 華為全球化的現狀

第一節 中國企業全球化與“一帶一路” / 003

第二節 中美貿易爭端中的華為 / 009

第三節 華為全球化的現狀 / 013

第二章 華為全球化的理念與階段

第一節 任正非的全球化戰略思維 / 021 

第二節 華為全球化的理念 / 026 

第三節 華為全球化的五個階段 / 038

第三章 華為進入全球市場的歷程

第一節 華為全球化的準備工作 / 047

第二節 俄羅斯市場 / 052

第三節 拉美的巴西和墨西哥市場 / 056

第四節 非洲市場 / 060

第五節 歐洲市場 / 068

第六節 美國市場 / 074

第四章 華為全球化的成功經驗

第一節 全球化的企業文化體系 / 083

第二節 全球化的管理體系 / 089

第三節 全球化的產品研發體系 / 100

第四節 全球化的人才管理體系 / 110

第五節 全球化的服務體系 / 119

第六節 全球化的銷售策略(運營商) / 131

第七節 全球化的品牌策略(消費者) / 145

第八節 全球化的渠道策略(企業) / 155

第九節 全球化的商務策略 / 164

第十節 全球化的財務管理 / 170

第十一節 全球化的公共關系 / 176

第十二節 全球化的合規運營 / 182

第十三節 全球化的跨文化管理 / 186

第十四節 全球化的導向沖鋒的激勵 / 194

第十五節 全球化的平臺選址與搭建 / 204

第五章 華為的全球化之路

第一節 華為與索尼、三星全球化的對比 / 219

第二節 華為全球化之路的挑戰 / 222

后記

【前言】

2018年11月18日,第五屆中國企業全球化論壇在海南三亞海棠灣紅樹林酒店剛剛落下帷幕,我就約了會議主辦方中國與全球化智庫的王輝耀會長午后聊天。大學期間我曾讀過王輝耀先生的著作《我在東西方的奮斗》,這本書對我后續的國際化職業規劃影響很大。見面后他對我說:你的國際化背景很好,又在華為這樣的標桿企業駐海外工作了十多年,現在在“一帶一路”倡議下,將有越來越多的企業走出去,你完全可以把自己的經歷寫出來,給其他企業出海提供借鑒。我聽后大受鼓舞。這讓我想起了2001年,我在墨西哥城見到久違的《人民日報》拉美分社張金江老師時的情景。我非常喜歡他在《環球時報》上的報道,每周必看。他鼓勵我說:你也可以寫啊!沒想到后來我果真兼職做了幾年《環球時報》駐德國、法國的特約記者。

華為給我留下的深刻印象之一就是執行力強,說干就干。幸好我自小學開始就寫日記,平時喜歡思考和總結。翻閱日記的過程中,我既收集了很多素材,也產生了很多靈感,甚至當時不明白的很多事情,現在結合對華為文化的理解,一下子就豁然開朗,更慶幸自己18 年來一直在走國際化之路。

要解讀華為這樣一家18 萬員工的偉大企業的全球化成功秘訣,即使在華為駐海外工作了13 年,我也認為自己是井底之蛙,只能看到自己頭上的一小片天。雖然我沒有機會接觸到最初華為全球化戰略的制定與決策,但有幸在外派歐洲和拉美工作期間,向歐洲片區原總裁徐文偉、余承東直接匯報過工作,還與東歐地區部原總裁徐欽松、沃達豐系統部原部長彭博、無線網絡產品線原總裁汪濤等有過深度交集,并直接向西班牙電信系統部原總裁王盛青和鄧濤,以及拉美區原總裁鄭良才等領導匯報過工作,這些工作經歷讓我對華為全球化有了大量一線的觀察與深入理解。但即便如此,我也絲毫不敢妄自尊大,指點江山。

本書通過我的親身經歷與感受,嘗試解讀華為全球化的歷程與成功經驗,但愿能管中窺豹,可見一斑,可供那些計劃出海或者正在國際化的企業借鑒。橫看成嶺側成峰,文中觀點僅代表個人觀點,不代表華為官方觀點,也希望大家千萬不要僵化地直接照搬華為經驗,而應因地制宜,活學活用。

華為CEO 任正非說過一個人一輩子能做成一件事就已經很不簡單了。中國企業全球化是我心中的一座殿堂。1996—2000 年在蘇州讀大學期間,我充分感受到了蘇州招商引資和融入全球化日新月異的過程,產生了出國留學的夢想,畢業后先去了拉美的墨西哥,學習了西班牙語,之后又到德國讀研。學習結束后我沒有選擇留在德國工作,而是選擇去了法國楓丹白露的歐洲工商管理學院做中國企業國際化的研究。這主要是為了進一步增加自己國際化的經歷,并學習法語。

2002 年,我在索尼歐洲高科技中心工作時,部門有一位非常不起眼的日本老頭,大家都叫他伊藤先生。每個人都對他特別尊重,和他說話時,一向高傲的德國人也都會彬彬有禮,有事沒事地過去和他聊聊天。但伊藤為人非常低調,從來不多說話,也不擔任重要的管理職務,部門沒有人向他匯報工作。他總是第一個到公司,也經常加班到很晚。印象中他經常穿著一件非常舊的索尼制服,仍然用著一個非常舊的貼有索尼標簽的茶缸喝咖啡。2003年3月,他要被調回日本東京總部工作了。在部門歡送會上,他激動地流下了眼淚,哭著對大家說:“我在索尼工作了35年,當我加入索尼的時候,索尼還是一個‘tiny company’(非常小的公司),后來我可以在德國這樣發達的國家工作,感到非常高興。而索尼能成為這么一家全球化的公司,我更加感到非常自豪!”

他說的每句話都那么清晰地印入我的腦海,也幾乎一字一句地被我寫進了日記中。對索尼,他用了“tiny”這個英語單詞。在索尼的那段時間里,很多歐洲同事不認識我,但在辦公室見了我都非常熱情,給我刷門禁、開門,教我怎么用咖啡機,甚至經常用日語向我問候,例如“早上好”“謝謝”“再見”等等。我非常清楚,他們都以為我是日本人,這其實讓我內心非常不舒服,民族自尊心也很受觸動。中國人在海外的自信,一方面來自背后的國家,另一方面就來自自己的民族品牌。國與國的競爭首先就是企業與企業的競爭,當時的我在內心告訴自己:什么時候我能為一家真正全球化的中國公司工作,我將自豪地為之奮斗終生!

2004年9月6日,我受邀在柏林EGG(電子走向綠色化)國際研討會上發言。華為是當時唯一參會的中國企業,前來參會的華為代表王宏有對我說:“華為也需要你這樣的人啊!你來華為看看吧!”9月22日,我第一次來到華為深圳的坂田基地。我完全沒有想到,中國竟會有這么“高大上”的一家高科技企業存在,上網一查才發現:2003年,華為的銷售額是海爾的2倍,但利潤卻是海爾的10倍,華為全球銷售同比增長42%,達到317 億元,其中,海外銷售10.5 億美元,同比增長90%,華為產品已經覆蓋到世界五大洲的40 多個國家和地區。這讓我非常震驚,這是一家什么樣的公司啊!當時居然還沒有多少人知道它!

我幸運地被特招進了華為的全球技術服務部。剛加入華為的幾年中,我確實感覺它挺“土”的,很多次都想離開,但在經歷了一段時間的不順后,我卻總能在快速發展的華為里找到新的崗位。我多次離開自己的舒適區,轉崗跨了華為好幾個體系,從全球技術服務部到運作支撐部(現流程與IT 管理部),2007 年到歐洲行政管理部(內部服務管理部),2009 年調到西班牙電信系統部(海外銷售)。在2013 年4 月換工號期間,利用那個假期,我在美國參加哈佛中國論壇,突然意外得知自己必須被調離喜歡的歐洲區到非洲工作,當時第一反應就是這次只能離職了(當時很多歐洲干部一被任命去非洲就離職了)。但經過反復思考,我最后還是選擇了去拉美的智利代表處,我的兩個孩子都是在智利出生的,這也讓我的國際化人生變得更加完整。

我在華為海外市場連續工作了13 年,并先后供職于法國、英國、德國、西班牙、智利等多個國家,曾是華為全球化過程中平臺搭建的親歷者,也是其海外戰略項目的操盤手,還是華為文化和中華文化的傳播者。在這個過程中,我有三個最大的感受:

第一個感受,可以用一個“快”字來形容。2007—2009 年,我曾擔任華為歐洲的行政主管。當時華為歐洲的業務在飛速發展,到處攻城略地,項目突破的喜報頻傳。各代表處平臺的搭建,從來沒有一個能夠跟得上業務發展的步伐。我經常會接到電話,羅馬的辦公室不夠了,巴黎的辦公室也不夠了,去見客戶的車子也不夠了,請求地區部的行政部門派人支援……宿舍永遠都是不夠的,員工總是抱怨,白天為公司勞累奔波,晚上還要睡客廳的沙發或睡袋。當這幾項工作解決得差不多了,公司又發文說,凡是超過50個人的代表處都必須建食堂,保障員工可以吃到可口的飯菜,于是我們又開始籌建食堂。在華為的快速發展過程中,不僅業務快速突破,平臺的搭建也是突飛猛進的。

第二個感受是“沒想到”。2010年,我從行政線轉為西班牙電信銷售線擔任客戶經理后,在一年時間里完全沒有找到感覺,很想離開華為回國發展。我當時的主管老陳(Pablo Chen)找我談話,說他剛回總部參加了公司的市場大會,老板(任正非)在會上為大家鼓勁,說未來公司要用10年左右做到1000億美元規模。當時華為的總營收大概為200多億美元,而當時的歐洲正處在經濟危機中。因此我個人認為,這個目標肯定是不可能實現的。如果說華為在2018年總營收超過1000億美元是我沒有想到的,那么我更沒有想到的是,2019年4月3日,任正非在華為消費者BG“軍團作戰”誓師大會上,給華為定下了目標:消費者BG 2023年要達到1500億美元的銷售收入,而整個公司會做到2500億~3000億美元規模。

第三個感受是“華為改變了世界對中國制造的看法”。古斯塔沃(Gustavo)曾是西班牙電信拉美的CTO,2019年年初,我到他智利的家中做客。退休生活讓他有足夠的時間去思考,他說華為在通信行業引領了全球,結束了西方人的技術壟斷,也徹底改變了高科技行業對中國制造的看法;同時中國的發展也太快了,當初華為拓展西班牙電信的時候,大家普遍認為中國制造就是低質低價,選擇與華為合作不會有好的商業價值,但事實證明,中國人的勤勞、好客和智慧在華為人身上得到了完美的體現。華為既改變了大家的認知,也為西班牙電信這樣的跨國運營商客戶創造了成功的商業價值。

在華為的這段奮斗經歷對我的人生影響巨大而深遠,讓我伴隨著華為的成長收獲了很多。例如全球化的“格局”,說干就干的“執行力”,“開放”的心態,“一杯咖啡吸收宇宙的力量”的學習精神,還有做事的“妥協與灰度”,等等。更讓我引以為榮的是,2007—2009 年,我搭建了歐洲總部杜塞爾多夫的行政平臺,并復制經驗到歐洲各國;2011 年,我搭建西班牙電信慕尼黑的銷售組織,建立了華為與西班牙電信全球采購中心良好的客戶關系,獲得了公司個人金牌獎;2014年,我帶領團隊拿下了智利西班牙電信LTE(長期演進)搬遷項目,奠定了智利代表處運營商業務轉折的基礎;2016 年,在公司戰略投入的IT 新領域,我帶領團隊突破了全球第一個SAP HANA 項目、全球最大的Falabella 公有云項目,因而獲得了公司的總裁嘉獎令,我還獲得了華為海外連續工作10 年的“天道酬勤”金牌。我非常感恩華為的奮斗歷程,讓我有機會參與及見證了華為在海外的快速成長;有機會與國際通信巨頭過招,并與全球頂級運營商客戶的高層們談笑風生;有機會與華為那么多優秀的同事為伍,并從徐文偉、余承東、徐欽松和鄧濤等優秀的領導者身上學習到了很多。

這本書也想獻給那些長期遠離家人,過去、現在和將來奮斗在海外第一線的華為將士及其家屬。全球的華為人在譜寫中國企業全球化的歷史,他們當之無愧是這個時代最可愛的人!

時代在呼喚越來越多的中國企業走向全球化,擁有華為一樣的全球競爭力,希望此書可以為后續出海的中國企業提供全面的經驗參考。2019 年,我創立了出海遠民企業管理咨詢有限公司,聚集了很多原華為海外市場的高管,希望可以繼承華為在全球各區域的一線拓展經驗,進一步為中國企業提供體系化的出海支撐!

在此也特別感謝我家人的全力支持,讓我得以在結束18 年的海外奮斗后,回到家鄉常州,安心完成創作,陪伴孩子度過一個愉快的夏天。

2019 年10 月6 日

陳攀峰于常州家中

《商業評論》網iPhone客戶端

請關注我們的新浪微博官方帳號:

@商業評論網(http://weibo.com/ebusinessreview

@商業評論雜志(http://weibo.com/hbrc)

無覓相關文章插件,快速提升流量
[  標簽: 華為  全球化  精彩欄目  ] 5028 次閱讀0 次評論

讀者評論

(評論內容為網友針對本詞條展開的討論,與本網站的觀點立場無關。)


    該文章只有登錄后才能評論。請先登錄

    分享到:QQ空間 騰訊微博

    評論

    聲明:本文由 @商業評論網 http://www.facsob.icu(轉載請保留)擁有版權或由內容合作伙伴授權提供,未經商業評論網書面許可,對于商業 評論網擁有版權和/或其他知識產權的任何內容,任何人(包括博客及個人空間)不得復制、轉載、摘編或在商業評論網所屬的服 務器上做鏡像或以其他任何方式進行使用。


    您也可以直接 在線訂購 或致電 800 820 5396 購買刊登本文的當期雜志。 電子版全文將于本月內更新發布,屆時您可購買在線閱讀卡閱讀全文。

    帳戶如果還沒有點數?立即 購買閱讀卡,在線閱讀更多精彩文章 注冊沖值后仍打不開全文?請點擊“ 常見問題”。如需更多信息,請進入 幫助頁面
    訂閱熱線: 800-820-5396    郵局訂閱代碼: 80-115
    共0人分享過本文,他們是:
    3d捕鱼达人直播 江西快三基本走势 福利彩票好彩1论坛 彩票15选5开奖规则 快乐十分任4万能码 广西快三形态走势图 五分彩万位的破解方法 11选5助手 万宝配资 大类资产配置包括哪 股票行情今天大盘是多少 必赢客手机版计划pk10 大乐透100%的出号规律 短线股票哪个好 广西快3开奖结果查询 青海快3图 九达通配资